开云体育官网_ 保险经纪人事情周记NO.4

不知不觉，已经是第四篇周记了。上周有朋侪夸我写的越来越好了。

谢谢每一位阅读的人，我争取一直写下去。我发现，立Flag是有用的。牛逼吹出去了，就会从心田以为，嗯，我要认真做，有人“云监视”呢。

好比，周六之前我都没上瑜伽课，不是忘了就是时间不合适，昨天晚上一想，不行，明天要写周记，如果我写“因为太懒没去磨炼”就太丢人了，所以，晚上七点，我麻利儿的去上课了。你看，再次印证那句话：健身房、瑜伽室、游泳馆都得离家越近越好，这样想去随时就能去，障碍越小，坚持下去的时机越大。01客户服务这周跟进了3位客户的投保意向，协助1位客户投保。

能买上最重要看到一个朋侪圈，是这样的。作为保险销售，我真的秒懂笑点。不止相亲，买保险也是一样的。好比，我们经常会有如下对话：销售员：A产物可以附加癌症分外赔1次，性价比很是高。

客户：这家公司没听过，不靠谱吧。销售员：B产物是大公司的，可是重疾仅赔1次就终止条约。客户：我想要重疾赔多次的，1次不够。销售员：C产物是合资品牌，股东配景很是强大，产物保障责任也不错，满足您的需求。

客户：好是好，可是价钱有点贵。每一款产物，客户都有不满足的点，把体检陈诉要过来，这几个产物的核保结论都是拒保。

好了，这下不纠结了。在保险行业有个不行能三角，即：品牌服务、产物责任、性价比不能兼得。如果什么都想要，那可能什么都要不到。没有完美的产物，只有是否适合。

在我看来，能顺利承保是最重要的，哪怕除外一些责任也没关系。那些已知的疾病，只要定期复查，一般不会突然暴雷，往往是那些我们未曾知道的，一查出来就是晚期。所以，先解决能否买上的问题，再去挑性价比、挑品牌。现在非标体真的太多了，好比，30岁以上的人群，常见的问题有：淋巴肿大、胆囊息肉、肝囊肿、子宫肌瘤、乳腺结节、甲状腺结节、肺结节、肝功效异常等等。

上面这些病，买医疗险或许率会被除外一些责任。买重疾险也不是100%标体，好比乳腺结节，大部门公司是除外责任承保，好比肺结节，如果是新发现的，险些所有的公司都市延期，暂时不接受投保。所以，趁着年轻、趁着身体好，能买上的时候抓紧时间买，等到被拒保或除外了，只能追悔莫及。

02业务学习这周重新梳理了销售流程。销售最难的是建设信任。

原本生疏的两小我私家，因为保险发生链接。客户希望买到满足的产物、解决忧虑，我希望帮到人、赚到钱。如何通过短短几十分钟的对话，让我们互生好感、让对方信任我，是需要训练的。这内里固然会有许多技巧，可是，我认为最关键的一点是：真诚。

销售员要真诚，不误导客户；消费者要真诚，尊重对方。只有双方都做好了，成交才气顺利。我是个急性子，从小就特别羡慕那些慢性子的人，他们不管遇到什么事都不着急，特别平和。

销售是特别磨炼人的职业，做的快≠做的好。所以，真的不能着急，根据步骤一点一点来。这周，我有一件事情没处置惩罚好，给客户增添了一点小贫苦。

稍微细心一点就能解决的问题，因为我的大意，没做好，挺自责的。我找到源T，说：您能不能给我分享一些自己失败的案例，让我心里好受点？源T一下说了一大堆。

嗯，听完之后心里果真好受多了。对于我这样的人，不用讲原理，原理都懂，我需要的是一点点慰藉，怎么慰藉呢？听听别人的失败史就好了。事情中，我们固然可以更细心一点，更专业一点。

可是，我们也是人，也是一名普通人。堕落是难免的，不要太纠结，不要在已经发生的事情上浪费太多的能量，重点是下次怎么做好。

在这里要谢谢我的客户们，谢谢你们对我的包容。03生活记载昨天的瑜伽课比力虐心，我发现，自己满身上下的肌肉哪都硬，稍微一拉就疼的嗷嗷叫。以后要多多上课，多多训练。

我无意间听了一本书，叫做《怙恃的语言》，主要讲三岁之前，怙恃的教育方式对孩子大脑的影响。对我触动挺大的。“每小我私家从出生到三岁，大脑每一秒都市发生700-1000条分外的类神经链接。

然而，数量如此庞大的类神经毗连如果恒久保留，大脑将不堪重负。因此大脑将通过一个叫作“突触削减”的历程，削除不须要的类神经毗连，淘汰较弱或不经常使用的部门。……而怙恃对孩子说话的方式，说话的数量会对孩子的数学能力、空间推理、自身行为约束和道德品质等诸多方面发生深远的影响。“鸡娃”这个词，这几年挺火的。

每个怙恃都有自己的想法。大多数的怙恃都是从小学才真正开始体贴孩子的学习，三岁之前，许多孩子都是扔给老人管。《怙恃的语言》这本书指出，三岁之前是大脑发育的黄金期，错过了这个时期，许多技术学的会很是费劲，好比语言。

育儿真的是很是严肃的一件事，真心的希望每一位怙恃都能严格要求自己的行为，少一点对孩子的呵叱、指责，越是这样，负反馈越大。最好的教育存在于怙恃的每一个词、每一句话、每一次攀谈和每一份互动里，希望每个孩子都能开发出无限的潜能，开启幸福人生。我们下周见。

-END-我是谁——注册会计师（CPA）、中级会计师，8年财政、审计事情履历；曾是某大型会计师事务所项目司理、一连多次获得优秀员工称呼，深耕电力、互联网行业；现为明亚保险经纪人，所属营业部多次获得业绩冠军，一连获得全国优秀团队称呼；我不属于任何一家保险公司，以客观中立的态度为客户设计保险方案，立志做您身边最靠谱的保险经纪人。

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